Gotowy wzór CV przedstawiciela handlowego - przykład do pobrania
Bardzo proste CV przedstawiciela handlowego (zwanego coraz częściej specjalistą ds. klienta lub po prostu handlowcem). Przedstawiciel handlowy jest odpowiedzialny za utrzymanie, profesjonalną obsługę i pozyskiwanie nowych klientów dla pracodawcy. osoba zatrudniona na stanowisku handlowca powinien cechować się rozwiniętymi umiejętnościami interpersonalnymi, negocjacyjnymi oraz – rzecz jasna – sprzedażowymi. Nie bez znaczenia jest miła aparycja, a posiadanie prawa jazdy to zwykle warunek konieczny.
Wzór CV
Wzór listu motywacyjnegoCurriculum Vitae
Dane osobowe
Wykształcenie
Uniwersytet Warszawski, studia magisterskie: Administracja
XLI Liceum Ogólnokształcące Joachima Lelewela w Warszawie
Doświadczenie zawodowe
Przedstawiciel handlowy – PolHerbal Sp.z.o.o
- Nadzór nad podległymi przedstawicielami w regionie
- Realizacja planów sprzedażowych dla regionu
- Przygotowywanie ofert handlowych
- Pozyskiwanie nowych punktów dystrybucji
- Negocjacje indywidualnych warunków
- Budowanie długofalowych relacji z odbiorcami
Obsługa recepcji – Kino VENUS
- Sprzedaż biletów
- Kontakt z klientami
- Prace biurowe
Kursy i szkolenia
Akademia handlowca – kurs Pepsiko Polska
Kurs autoprezentacji i wystąpień publicznych
Dodatkowe umiejętności
- Certyfikat umiejętności komputerowych ECDL Advanced
- Prawo jazdy kategorii B.
- Język angielski – poziom B2
Zainteresowania
- Wyścigi samochodowe, motoryzacja
- Tenis
Cechy i kompetencje wymagane na stanowisku handlowca
- Znajomoc branży - handlowiec to pojęcie dosć ogólne - inaczej wygląda praca przedstawiciela w branży budowlanej a inaczej w spożywczej czy farmaceutycznej. Doświadczenie w (przynajmniej) pokrewnej branży odgrywa zwykle dużą rolę
- Łatwość w nawiązywaniu kontaktów - praca w dużej mierze polega na zdbywaniu nowych klientów dlatego szeroko pojęte umiejętnoci interpersonalne są tak ważne
- Odpornośc na stres - praca z wieloma różnymi osobami, a także zorientowanie na wynik sprzedażowy sprawia, że przedstawiciel musi dobrze radzić sobie ze stresem.
- Wygląd i kultura osobista - kontanty interpersonalne wymagają schludnego wyglądu i nienagannych manier.
- Mobilność - pod tym hasłem kryje się zarówno sam fakt posiadania przez kandydata prawa jazdy jak i gotowoć do przemierzania dużych dystansów - nawet całej Polski.
Obowiązki przedstawiciela handlowego
- Realizacja planów sprzedażowych
- Spotkania i pozyskiwanie nowych klientów
- Doradztwo w zakresie oferowanego asortymentu
- Budowanie relacji z klientami (często długoterminowych)
- Raportowanie działań (CRM)
Handel to bardzo obszerna branża, tam pracy jest sporo. Dużo łatwiej idzie sprzedaż towarów potrzebnych na co dzień, gorzej z bardziej specyficznymi, jak np. ubezpieczenia. Pozyskiwanie klientów w takim wypadku wymaga naprawdę odpowiednio mocnego charakteru. Ja nie mam problemu z nawiązywaniem kontaktów handlowych, ale z pewnymi rzeczami nie dałabym sobie rady, dlatego jak być przedstawicielem, to w dziedzinie, w której lepiej się czuję.
Nikt nie ocenia pracy przedstawiciela handlowego jako możliwości sporego rozwoju kontaktów z ludźmi, nie tylko na polu negocjacji i zawierania nowych umów, ale i ogólnych zdolności do zawiązywania porozumienia i zapobiegania konfliktom. Uważam więc, że osoby małomówne czy nieco wycofane powinny próbować swoich sił w tej dziedzinie, a na pewno otworzą się i wdrożą tak samo dobrze jak śmielsi koledzy i koleżanki :).
Jest to spore wyzwanie – trzeba umieć coś sprzedać i być odpornym na stres, więc bardziej od wiedzy i doświadczenia liczą się cechy charakteru – tak ja to widzę. Wszystko to da się wypracować, z osobowością już tak łatwo nie jest. Mnie z jednej strony kusiła ta praca, z drugiej pojawiały się obawy. Potem szybkie szkolenie, rzucenie na głęboką wodę i od razu załapało się zasady gry 😉
Miło, że o danym zawodzie można się sporo dowiedzieć, zanim złoży się aplikację. O wszystkimi tak przekonujemy się w rzeczywistości, ale przynajmniej psychicznie nastawiamy się na bardziej konkretne rzeczy. Nie ma takiej pracy, w której człowiek by nie odczuwał zmęczenia, presji czasu, trzymania się pewnych statystyk… Na pewno w tym wypadku jako przedstawiciel handlowy można oczekiwać sporo wyzwań na swojej drodze.
Jest to praca, w której rozwój przebiega bardzo szybko – zarówno firmy, jak i pracowników. Nie można zapominać, że to jest to też współpraca w grupie – wyniki całej załogi są potem oceniane na bilansach. Miło wspominam okres w mojej poprzedniej pracy jako przedstawiciel handlowy, mimo że czasami miewałem do czynienia z trudnymi klientami.